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国潮崛起正当时 KK集团逆风飞翔 浏览:667  回复:0
   疼惜的爱   发表于:2020/8/10 18:11:53 编辑    1 楼
  最近,国潮新零售独角兽KK集团新闻频频,热度攀升。获得36氪「2020年度中国最受投资人关注创业公司」,新融资10亿美元新闻还在被津津乐道时,又再获融资中国2020大消费行业投资榜单“新零售领域最具投资价值企业”。
  
  
  
  2020年是非常特殊的一年,疫情的突如其来,给实体零售行业带来了巨大的挑战,冲击很多实体零售行业,让好多实体零售行业都无法正常运营,而恰恰在这个时刻KK集团是逆风飞翔,越飞越高。
  
  7月29日,经纬曝光证实了此前36氪爆料的KK集团已在疫情期完成10亿新融资,加上之前的几轮融资,KK总融资额已超过20亿人民币。据商业地产研究机构猫头鹰研究所不完全统计,2020年上半年,全国线下零售业态上半年融资案例数共计33起,融资金额数达108亿元,融资体量亿元级别的共11起。KK集团获得的10亿元融资就是美妆新零售业态上半年两笔最大的融资之一,几乎独占了新零售集合店赛道的大部分资金,在一定程度上说明了资本对本土新消费快时尚领域的态度。
  
  在今年疫情寒冬期,零售业行业普遍受到较大冲击的大环境下,谁在逆势开店?据经济观察报记者向各大商场的招商、代理行的零售负责人以及业内人士采访统计,得到的答案出奇地一致:美妆、运动、手机和汽车、生活方式杂货铺,这也与资本的选择一致。
  
  为什么资本会青睐KK?
  
  一、首先我们听听投资人们怎么说:
  
  作为本轮融资领投方,CMC资本合伙人兼首席投资官陈弦向投资界表示,“对KK集团的投资,是CMC资本消费渠道类业务布局的一部分。CMC资本持续看好消费赛道的投资机会。KK集团凭借差异化的模式和强有力的执行,在短短数年快速崛起,成为具有代表性的新零售企业。尽管今年的疫情对零售行业产生一定冲击,CMC资本依然看好KK集团的潜力,并将利用资本和CMC体系的资源,持续支持公司发展。KK集团具有清晰的模式和定位:公司经营多种形态的集合店,以“调色师 The Colorist”美妆店和“KKV”集合店为代表,定位年轻人群消费,不仅提供具有极致性价比的产品,而且打造了新潮的门店陈列设计,为消费者带来愉悦的购物体验。”
  
  
  
  而洪泰基金董事总经理杨勍表示,KK集团是洪泰基金在新零售赛道投出的代表性企业。最初看重的是创始团队对新人群的深刻理解,并充分将未来的店面形态、产品样式与服务模式展示到线下店,2019年投资时就笃定KK集团将成为新零售的标杆企业。
  
  渶策资本创始合伙人胡斌则认为,今年的疫情对多数线下商业都是很大的挑战,但挑战总是与机遇并存的,这个时机恰恰是线下连锁商业的一个重新洗牌的机会,“KK集团的KKV、调色师等商业业态,表现了非常优秀的疫情后恢复能力,其产品和运营创新性、快速扩张能力,以及数据驱动的能力,都是业内顶级的。”
  
  五岳资本N5 Capital合伙人钱坤和KK集团创始人吴悦宁认识多年以来,他在上一家基金曾主导了KK馆的B轮投资,加入五岳资本后,又参与了KK的C轮、D轮融资。他表示,“KK的发展符合我们的预期,究其原因归根于创始人及团队具有永不满足的创新精神和超强的执行力。团队一直处于不断升级自己、升级产品、升级创新。”
  
  对此,CMC资本合伙人兼首席投资官陈弦补充说,”KK集团的创始人和团队对零售行业具有独特的理解,用敏锐的眼光发掘和捕捉市场机会,在业务模式不断升级的过程中,也注重内功的修炼,不断夯实供应链能力、执行力,通过高度标准化的运营方式,实现不同区域和城市的快速扩张。”
  
  二、我们再从KK集团品牌规模发展上分析:
  
  KK集团创立于2015年,旗下拥有目前国内最大的进口品集合店品牌KK馆、购物中心热门的主力店生活方式品牌KKV和国内首个彩妆集合店品牌THE COLORIST调色师等多个连锁零售品牌,已成为北上广深等全国100多个重点城市顶级商圈及购物中心主力店的标配。
  
  据不完全统计,即使今年受疫情影响导致购物中心关闭数月,拖慢了KK集团开店的速度,但有门店的营收和充裕的融资保障,自3月购物中心允许复工复产后,KK集团就迫不及待的抢占全国A类商圈的头部购物中心最好位置,平均每天新开2家大型集合店,KKV的1000方超大集合店已新增150+门店,THE COLORIST近2个月新增100+门店,累计已为数以亿计的消费者满足其有关美好生活方式的需求。
  
  从珠三角地区拓展到全国一百多个城市、入驻几百家顶级A类购物中心,KK集团始终坚持“创新突破+快速迭代+数据驱动+高效执行”系列打法。今年3月,KK集团更是走出国门,落地印尼四大购物中心之一的Central Park,并获得同场人气、业绩及单量的三冠表现。目前,KK集团旗下各产品线已实现“供应商提供好产品——吸引大量消费者购买——购物中心邀请进驻”的正向循环。
  
  KKV的发展
  
  作为KK集团旗下三大品牌之一,为新世代创造更精致生活方式的国潮新型主力店KKV去年5月1日正式亮相,其差异化定位迅速填补市场主力店空缺,凭借高颜值、高人气和高销售额成为了国潮生活方式集合店新兴现象级热门品牌的代表,超高人气引流能力也使其成为各大购物中心竞相引进的品牌。另一方面,KKV定位新型国潮,不断吸纳新国潮品牌,打破品牌和Z世代的隔阂,也备受品牌方青睐。
  
  
  
  KKV作为KK集团旗下三大品牌之一,为新世代创造更精致生活方式的国潮新型主力店KKV去年5月1日正式亮相,其差异化定位迅速填补市场主力店空缺,凭借高颜值、高人气和高销售额成为了国潮生活方式集合店新兴现象级热门品牌的代表,超高人气引流能力也使其成为各大购物中心竞相引进的品牌。另一方面,KKV定位新型国潮,不断吸纳新国潮品牌,打破品牌和Z世代的隔阂,也备受品牌方青睐。
  
  KKV不仅拥有独到的商业概念和文化属性,以空间设计+极强的品类风格+生活方式体验为主导的商品化规划构筑了新消费场景,专注服务和口碑,将每家店的人流和坪效做到极致。
  
  KKV拥有强大的线下流量入口,是开业必爆的业绩保障,也是KKV强劲品牌势能的直接体现。据悉,2019年5月1日,KKV首店在东莞民盈国贸中心一层正式开业,开业四天,每日进店客流超3万人次,日均交易单数突破4000单。KKV深圳宝安大仟里主力店、上海龙之梦、北京朝阳合生汇主力店、广州高德置地主力店、西安熙地港主力店、大融城体系内多家门店均在无任何营销活动的情况下,在其购物中心内同业态品牌里,人气、销量及销额均位居前列。
  
  在全国占据主要商圈的核心位置的同时,KKV以品牌实力不断跨界、出圈,已打造了多个旗舰标杆。KKV 甘肃首店落地“西北商业流量王”——兰州中心,开业仅5天业绩已超120万元。开业仅4天,在小红书、大众点评等主流种草平台已出现了大量UGC好评种草文,引发了更大的打卡热潮。
  
  THE COLORIST调色师的发展
  
  THE COLORIST调色师是中国首个大型彩妆集合店,汇聚全球优质彩妆品牌,2019年10月,调色师在广州和深圳开出双首店后,店铺日均客流破万,广州丽影广场首店首月超420万业绩,并荣获商业地产及新零售领域多个重大奖项。
  
  
  
  年前数月内,调色师已在全国近20个城市开设了近50家店。疫情爆发后,调色师低调抄铺,疫后两三月内趁势拿下了近百家门店,其中,位于新中关大厦的北京首店开业当天营业额约20万元。7月初开业的超1000m东北旗舰店——沈阳大悦城,首创了超6000件美妆单品陈列墙,人气爆棚。在调色师,这样的店很普遍,未来会更多。预计到8月底,调色师在全国门店数量将达200+,而这距离其品牌诞生尚不满一年。
  
  调色师有7大品类、6000+SKU,“全场免费试用”、“没有BA打扰自助式购物”等体验型标签,契合了新人群爱美、追求美的生活方式,也适合爱分享、爱体验的颜值经济时代。在选品上差异化,在体验上则注重沉浸感。潮流、专业、全面、特色、体验于一体,极具视觉冲击力的色彩和创意设计,让调色师自成一个全球美妆集合空间,成为购物中心天然引流磁场核心。
  
  相较以护肤、高端大牌彩妆为主的传统美妆集合品牌,如丝芙兰、屈臣氏等,调色师更聚焦优质低溢价的快时尚平价彩妆,品牌选择更偏向年轻大众市场。调色师成立的初心是希望赋能推动彩妆行业,成为全球优质彩妆品牌的孵化平台,成为国内外优质彩妆品牌探索新零售的核心阵地,打破-重构的同时,也为消费者带来全新极致的商品和体验。
  
  
  
  2019 年 11 月,THE COLORIST调色师正式推出「调色师合作伙伴计划」-THE COLORIST PARTNER PLAN,简称#调色师TCP计划#。首批战略合作伙伴既有风靡海外的彩妆品牌、国潮护肤品牌、也有主张个性色彩主义的品牌、极简实用主义的品牌,几乎囊括了主打品牌定位下的全球核心彩妆品牌,包括中日韩、东南亚、英美欧等全球品牌。在过去的 5 个月里,THE COLORIST调色师与来自全球不同国家或地区的 150+ 品牌展开了合作,各类型品牌独家比例超过80%。合作品牌包括国潮菲鹿儿、美国Morphe、韩国Pony Effect、I'MEME、泰国Mistine、Zenn等数十家知名新锐潮牌,同时也汇集了欧莱雅、资生堂、涂酷、苏西苏、UNNY、KISS ME、ZEESEA、珂曼等知名品牌。
  
  国外快时尚品牌、美妆集合店进入中国市场十多年,已经迎来一波洗牌。Topshop、Forever 21、Abercrombie & Fitch等快时尚品牌先后退出中国市场,丝芙兰、屈臣氏、H&M、ZARA、优衣库、MUJI、GAP等品牌在国内的业绩放缓,中国目前还没有太多属于自己的世界级零售品牌,国潮崛起正当时。
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